在2021年赢得更多建筑投标的指南

2021年中标

建筑业的投标活动上升,超过了流感大流行前的水平。我们的最近的报告根据外部经济数据和汇总的匿名BuildingConnected产品数据,该公司发现,投标活动在2021年1月达到顶峰。这种增长主要是由于经济转型和建筑公司之间的竞争加剧。尽管由于疫情的影响,经济仍处于复苏之中,但领先的建筑公司正在利用行业重组的机会来赶超竞争对手。

我们最近的指南分享了在当今市场保持竞争力的策略。

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让我们从指南中探索一些最重要的见解。

如何管理新需求以提高竞争力

大流行已经留下了建筑业的标志,在2020年的平均建筑下降了非尼斯建筑的新建筑。制造业,住宿和娱乐和娱乐是最艰难的,其中每个项目都超过40%行业。这些统计数据阐明了竞标景观的变化性质。公司对新项目的机会较少,使得竞争激烈。新要求和增加的期望增加了更多的复杂性。

保持竞争力的最大关键之一是有效地管理新需求。是什么导致了需求的转变?业主们考虑的是多样性和包容性的努力、可持续性标准和一般的经济不确定性。这些变化决定了有关项目的决策。

今天的项目包括更多的多样性要求。长期以来,多元化一直是建筑行业的一个问题劳工统计局报告称,只有9.9%的建筑专业人士是女性,6.2%是黑色的,2%是亚洲人。然而,公司的公司优先考虑多元化更有可能拥有更高的盈利能力。为了满足多样性要求并将其福利带到您的公司,利用多样性网络解决方案。BuildingConnected等工具允许您通过女性所有或退伍军人拥有的各种指标过滤分包商列表。这样,您可以将多样性和包容性建立在需求管理过程中。

作业创建是管理新要求的另一个重要元素。在2020年失去的2220万件工作中,只有42%的重新获得。政府官员面临巨大压力,必须把创造就业放在首位。在投标中展示创造就业机会可以提供竞争优势。

通过准确、有吸引力、透明的出价保持竞争力

在当今竞争激烈的市场上,许多承包商感到压力,竞相出价最低。这种方法似乎是一种简单的方法赢得更多的报价,但不准确的投标会导致延误、利润损失,以及让赢得项目最终不值得的头疼问题。

一个更有效的方法是专注于提供最准确的报价。想办法突出你公司的竞争优势,利用技术创造更准确的报价,赢得更多的整体。基于云的平台优化估算和通信以提高成本准确性。这些工具消除了范围差距的风险,确保易于管理数量,跟踪成本到特定的变化,并通过访问IPD项目的实时数据来监控预算趋势。95新利正版下载

这些平台也有利于向业主展示公司能够提供一个从施工前期到项目完成的透明过程。随着所有者寻求流程透明性,这种级别的实时协作的重要性继续增长。允许业主、总承包商、评估人员、设计师和涉众在任何时间任何地点进行协作的平台可以帮助创建一个有竞争力的投标。

有策略地使用技术还可以帮助你增加潜在的分包商。为了获得业主对第一个项目的信任,你需要能够提供最具吸引力的投标与理想的分包商对每个项目。一个投标管理解决方案可以帮助你获得更多的分包商。这些工具旨在通过聚合您的沟通来提高招标过程的速度和简便性,以便您可以轻松地在新市场或交易中找到承包商。

最后,使用技术来确定减轻风险的方法。预设阶段是风险缓解的最重要的。在竞标过程中从稳健资格过程开始,对于降低风险至关重要。在邀请分包商投标之前,此过程应包括全面的风险分析。资格解决方案可以帮助创建数据丰富,有效的资格处理过程。此过程有助于构建您的合格分包商网络,改善与利益相关者的沟通,并利用历史数据进行战略决策。

为2021年设定你的出价策略

虽然每个行业仍受到疫情的影响,但毫无疑问,保持竞争力是建筑业取得成功的关键。专门的技术解决方案可以帮助您采取战略方法来构建中标方案。要开始创建或更新您的投标策略,现在下载2021年构建中标电子书。

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克里斯蒂娜胡

克里斯蒂娜胡

拷贝编辑,Autodesk建设解决方案

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